【项目介绍】

互联网+城市可再生资源智能分类回收处理系统

1、公司是智能设备和工业自动化设备的供应商，主要提供城市生活垃圾智能分类回收处理系统、智慧环卫管理系统。在嵌入式系统设计、智能硬件设备设计制造、信息化软件平台研发、手机APP研发、方案集成、实施交付、项目全过程管理、售后专业服务等领域拥有丰富经验。

2、公司拥有专业化的研发团队，与北京理工大学自动化学院院长夏元清教授、首都师范大学信息工程学院科研副院长尚媛园教授以及中科院微电子所的几位研究员、八位博士（两位博导）、三位硕士形成合作，并取得了整套系统自主知识产权。目前专利7项，软著10项，著作权3项，商标2个。公司下设智慧环卫研究中心、生活垃圾分类模拟实验室、信息化中心和商务中心。

3、公司研发的智慧管理平台、智慧环卫管理系统，实现了从垃圾投放→垃圾桶→清运→垃圾处理厂整体可控。规范了司机操作，实现了减员增效，提升管理效果。

【项目路演视频】

依托深交所创新创业投融资服务平台——燧石星火V-Next进行项目发布，向全国的专业投资机构进行推介，以经济、高效、透明的方式促进投融资信息对接，打造永不落幕的路演平台。

注：平台登陆/注册仅对专业股权投资机构及上市公司开放，请符合条件的投资人进行注册登录。

无法查看路演视频的投资人可通过以下方式查看项目详情。

【项目商业计划书】

【路演问答】

提问1： 2020年销售收入的构成比例？多少是软件系统？多少是环卫服务？多少是硬件设备？多少是解决方案收入？

回答：2020年收入377万余元，软件系统占比25%，主要是管理平台的服务费；硬件部分占比60%，主要是涉及到相关功能部件的销售；售后服务及整体解决方案占15%。

提问2：主营业务是什么？未来发展方向是哪方面主营？

回答：主营业务是互联网+城市可再生资源智能分类回收处理系统和智慧环卫管理系统，公司现有产品已能做到居民将垃圾投放——垃圾桶——清运——垃圾处理厂。未来发展方向将继续升级完善现有产品，主要参与垃圾分类末端处理。

提问3：看到公司主要客户为to G端的客户，产品研发和设计也是围绕政府方需求而进行的，公司有没有考虑在垃圾智能分类方面有to C端的产品开发，创造出不依赖于政府付费的盈利模式？

回答：现有产品一般都是对政府部门或环卫公司，对于一般客户市场需求并不大。

提问4：垃圾分类回收目前有哪些成功案例？

回答：垃圾分类及智慧环卫成功案例分别在鄂尔多斯市东胜区、达拉特旗以及伊金霍洛旗等地区。

提问5：垃圾分类、回收智能化未来市场非常大，行业发展前景非常好。公司是要替换掉现有环卫公司还是与现有环卫公司合作？

回答：公司将继续与现有环卫局或环卫公司合作，从2017年至今一直承接鄂尔多斯高新技术园区、云计算园区及拓展园区的环卫工作。

提问6：前3个月1万多收入的主要原因是什么？

回答：主要原因是公司产品的服务费为每运行一年结算一次。

提问7：短期200万的资金需求主要用途是什么，设备研发还是市场拓展？

回答：主要用于产品的升级，尤其是垃圾分类末端处理的研发。

提问8：设备的投放全部由加盟商或者合作伙伴承担？如何分配利益？

回答：针对加盟商有三种模式：一是公司给加盟商底价和市场指导价，中间价格区间30%，也就是加盟商的利润在30%左右；二是公司投放设备，根据合同年限公司收取运营管理费用；三是公司整体来做，给加盟商提取20%左右的提成。

【嘉宾点评】

1.垃圾分类、再生资源回收关键是盈利模式，这方面可以进一步论证和讨论。市场化应用，还是政府付费，或者工业领域合作。要找一个明确的突破口确认盈利模式可行。

2.从股权融资的角度，如果是以设备销售和解决方案为主的产品结构，就不如环卫服务收费和综合系统运维服务有资本吸引力。主要是可持续盈利能力和资本市场溢价空间的考量。

3.可以考虑和较大型的市场化环卫公司合作，承包其部分资源回收领域的业务。这样避免政府倾向打包招投标环卫项目的大趋势下，拿不到优质的订单合同。

4.建议在加盟模式时需谨慎，容易出现管理风险。或者至少要选择控股加盟企业的模式，这样可以财务并表管理，具有控制力。传统加盟模式在上市过程中有较大的财务合规、内控和独立性的问题，股权投资机构不倾向于投资加盟模式的公司。

5.可考虑跟现有环卫公司合作，快速的拓展市场。

6.推出更加智能的回收设备，如按照一定的价格自动称重回收，居民愿意把可回收的产品投放到设备中并获得一定的收益。

7.智能垃圾分类的主要解决思路就是通过对传统分类垃圾箱的改造，加入视觉、传感器等智能识别系统，来识别人们投放的垃圾。比如Oscar，可以通过AI摄像头识别物品，并提示如何正确投放。国内垃圾回收采用同样类似的思路，但现实中有很多问题，比如垃圾一般都是混装，现场进行拆分投放的效率很低，试用可以，但长期坚持使用，现场时间成本过高。同样，经过混装处理的垃圾很容易出现交叉污染，导致AI系统识别障碍，最终也可能会导致不能识别，而增加人工分拣的成本，达不到效果。

8.垃圾分类回收是一个有广阔前景的朝阳产业，基于智能化控制分类的系统，解决了垃圾分类的很多痛点，尤其是需要提供居民用户分类的盲区的指引服务，公司目前营收较低，处在产品研发升级和市场开发阶段，收入和利润尚不够稳定，此阶段需要引入的是风险投资人，能够与公司共担风险，尤其是在行业内有一定资源积累的投资人。

对本项目感兴趣的投资人可以通过以下方式联系工作人员：

电话：17614831926

微信号：beifeng2013

【服务流程】

一、报名与审核：股交中心挂牌企业即可申请，扫描文章末尾二维码参与活动，报名后由工作人员进行审核。

二、审核通过，股交中心专员提供项目路演辅导培训。

三、股交中心组织路演排练和录制。

四、股交中心安排项目推广、投资意向征集，依据反馈情况进一步匹配线下项目路演。

五、路演后，协助有意向的投融资双方深入沟通。